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投稿者:
社長 ブログ
2008/05/27 9:00
2008年5月27日（快晴）
Ｐｒｏ－ＳＰＩＲＥの社長になってから、さまざまな業界から営業アプローチを受ける機会が多くなりました。
人材紹介とか、セミナー、営業代行、業界紙etc・・・・
Ｂ－ＳＰＩＲＥ時代に自社ソリューションプロダクト（シナリオコンパス）を拡販するために、営業コンサルティングやテレマ、Webマーケティングコンサルティングをある会社にお願いしていたので、あるべき営業プロセスの”いろは”は勉強しました。
営業サイドの気持ちも痛いほどわかるので、新生Ｐｒｏ－ＳＰＩＲＥを創り上げる上で役に立ちそうなことには、時間が許す限り直接会って話を聞くことにしています。
（本当の営業は自分が話すより、お客さんの方にいかに話をさせるかが重要とのこと！）
中には営業の道のプロフェッショナルで素晴らしい営業力（なんだろーな。たぶん＾＾；））をもっている人がいます。
自分達の取り扱い商品に関連したニーズや課題を引き出そうとするテクニック！
無関心や不審な部分に対する絶妙な切り替えし・・・
熱き想いを語るその姿勢！
でもね・・・・
何となく・・・何となくですけど、ヘンな後味の悪さを感じる時があります。
それは本気でＰｒｏ－ＳＰＩＲＥのためになることを考えているのではなくて、兎に角自分達の商品やサービスを売ろうという目的を最後の最後に強く感じてしまう時。
”営業”って字のごとく”業（わざ）”を”営む”こと。
自社のもっている”業（わざ）”を何のために”営む”かが大切だと思います。
どんなに巧みな営業スキルをもっていても、それが相手の役に立つための”業（わざ）”を提供できなければ意味がない！
Ｐｒｏ－ＳＰＩＲＥの営業は顧客、社員そして他のステークホルダーにとって役に立つ業（わざ）を営む仕事であって欲しい！
そしてそれが利益を生むことを社員にはわかってもらいたい！
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