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投稿者:
社長 ブログ
2008/11/28 6:00
2008年11月28日（金）（雨）
今週は仕事で２つの新規顧客からの嬉しい受注報告がありました。（^ 0 ^）V
1つ目はビジネスソリューション部門におけるエンドユーザーからの開発受注です。
2週間ほど前にお客様からＲＦＰ（Request For Proposal）を頂き、Ｐｒｏ－ＳＰＩＲＥの自社プロダクトであるScenarioCompass（シナリオコンパス）のソフトウェア部品を活用した提案、プレゼンを行い、、3社によるコンペに見事勝利しました。
お客様から、当社の提示した価格は他1社の提案価格をほぼ倍近く上回っていたにも関わらず、提案の内容及び価格の妥当性を評価してくださったことを聞いて、格段の喜びです。
実はこのお客様からの開発案件は昨年度、別の開発で提案する機会があり、その時はコンペで負けてしまった経験があります。
あの時、メンバーは自分達の提案に絶大な自信をもっていました。ロストすることなんて考えてもいませんでした。
でも失注した。他社とのコンペに負けた・・・・（T Ｔ）
その時、しょげることなく（まーちょっとはしょげていましたけどネ！）メンバーは徹底的に分析したのです。何故我々の提案が受け入れられなかったかを・・・
どこが問題だったのかを・・・
そして今回の提案はその時の”気付き”を活かし、そしてお客様のニーズを徹底的に”聴く”ことにより策定した・・・。
失敗から得た利益！！
必ずやお客様の満足と信頼を得ることのできるシステムの構築するために、最強・最適なプロジェクト体制を築いて、いざ発進です！！
もう１つの嬉しい受注は組込み・制御部門。
こちらも今の経済減速状況の中で、順調に業績をのばしていることを日経ビジネスにも記載されている大手メーカーとの初取引です！！
受注までに、お客様との交渉を積み重ね、様々な課題を”どのようにしたら～～～できるだろうか”の考えで克服し、達成に到った大きな大きな進展です。
目標に向けて真剣・夢中・本気で取り組む社員達は本当に輝いています☆。
ＧＯＡＬに向けての前途はまだまだ長く、険しい道のりです。
けれども時にこんな嬉しい思いも味わうことができます。
第21期戦略的フォーカス“わくわく♡ドキドキ２１！！”
確実に進行中です。0（＾ ＾）ゞ
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